Acquérir des compétences / Formations courtes

LA NEGOCIATION IMMOBILIERE

Prérequis

Connaissances de base en matière de réglementation immobilière, évaluées à partir du test de positionnement.

Modalités d’accès

Entretien téléphonique
Recueil de besoin
Contractualisation
Test de positionnement

Délais d’accès

1 semaine en amont du démarrage de la formation

Méthodes pédagogiques

Formateur expert en immobilier. Apports théoriques et mises en pratique, échanges et interactions entre les participants.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Utiliser les techniques de négociations efficientes dans la vente immobilière
Comprendre les attentes des vendeurs
Gérer la confrontation des intérêts
Amener à des concessions mutuelles et enfin arriver à un consensus final : la vente

CONTENU DE LA FORMATION

. ORGANISER LA PROSPECTION POUR RENTRER DES MANDATS :
• Les différentes formes de prospection
• Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
• Déterminer le prix de vente le plus juste (prix du marché)
• Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte
• La signature des mandats de l’agent immobilier

. RECHERCHER LES ACQUEREURS :
• La prospection et la découverte client
• Typologie et nature de clients

. NEGOCIER AVEC LES VENDEURS ET LES ACQUEREURS :
• Préparer la rencontre et préalable à la négociation
• Comprendre le contexte et les motivations du client
• Avoir une attitude et un discours cohérents
. Savoir souligner les atouts de la méthode de l’agence

. NEGOCIER ET CONVAINCRE L’ACHETEUR POTENTIEL :
• La préparation de l’entretien
• La prise de contact, la découverte des besoins traiter les objections
• La sélection du bien
• Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
• L’argumentaire : préparer ses arguments
• Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite
• Présenter les points forts du bien
• Verrouiller, conclure et consolider la vente
• Vérification de la solvabilité de l’acquéreur
• L’offre d’achat § Le compromis de vente
• L’acte authentique et les frais de notaire
• Entretenir la relation

ORGANISATION DE LA FORMATION

Équipe pédagogique

Formateur Immobilier

Moyens pédagogiques et techniques

Ordinateurs et vidéoprojecteurs

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

Évaluation sous forme de QCM + Questionnaire à chaud

Modalités d’évaluation

Questionnaire de positionnement
Questionnaire des acquis avant et après la formation
Questionnaire satisfaction à chaud
Questionnaire à froid à 3 mois
Feuille de présence

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, contacter notre référent handicap par mail à contact@ludorium-cfa.com

CONTACT

Vous avez un handicap et la salle n’est pas adaptée ?
Merci de contacter le responsable handicap
Kévin MELIDOR-FUXIS : 06.74.82.82.45 – contact@ludorium-cfa.com

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Financement

LA NEGOCIATION IMMOBILIERE

Durée

Lieu

Public

Tarif

Prérequis

Modalités d’accès

Délais d’accès

Méthodes pédagogiques

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

CONTENU DE LA FORMATION

ORGANISATION DE LA FORMATION

Équipe pédagogique

Moyens pédagogiques et techniques

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation

Modalités d’évaluation

Accessibilité

CONTACT

LUDORIUM CFA

04 84 89 57 51

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